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飛手遙控著飛機(jī)噴灑農(nóng)藥的場(chǎng)景，越來(lái)越多出現(xiàn)在農(nóng)田和果園。這種場(chǎng)景通常被稱為無(wú)人機(jī)植保，也稱“飛行防護(hù)”和“農(nóng)用航空”。植保無(wú)人機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)極飛、天翼合創(chuàng)等龍頭企業(yè)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)大疆早前也發(fā)布了植保無(wú)人機(jī)，并介入飛行防護(hù)操作員培訓(xùn)領(lǐng)域，圍繞著農(nóng)用植保的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步變熱。

農(nóng)業(yè)植保這塊蛋糕不好吃

當(dāng)前，以規(guī)模化生產(chǎn)為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，撞上無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，“機(jī)器代人”的植保無(wú)人機(jī)開(kāi)始被推廣應(yīng)用。在航拍等消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)，古老的農(nóng)業(yè)成為2.0時(shí)代的競(jìng)追逐場(chǎng)。

從國(guó)家政策設(shè)計(jì)層面看，“農(nóng)用航空”從2014年寫(xiě)入中央一號(hào)文件開(kāi)始，已經(jīng)陸續(xù)有扶持、支持政策落地。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院認(rèn)為，2016年有望迎來(lái)植保無(wú)人機(jī)“爆發(fā)”的元年。經(jīng)粗略測(cè)算，未來(lái)該領(lǐng)域的市場(chǎng)容量有望超過(guò)1000億。

農(nóng)業(yè)植保這塊蛋糕不好吃/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

但是，目前植保無(wú)人機(jī)一直處于“叫好不叫座”的尷尬狀態(tài)，究其原因，無(wú)非是土地流轉(zhuǎn)遇冷、農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力匱乏、留守在農(nóng)村的莊稼人不懂新技術(shù)、無(wú)人機(jī)使用復(fù)雜、價(jià)格高等原因。

在我國(guó)現(xiàn)有的集體土地所有制下，土地作為重要的生產(chǎn)要素之一，承載著直接經(jīng)濟(jì)效用、社會(huì)保障效用和就業(yè)保障效用。農(nóng)民在沒(méi)有其他保障的情況下，不敢貿(mào)然流轉(zhuǎn)土地。同時(shí)，土地流轉(zhuǎn)價(jià)格對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)過(guò)低。土地是農(nóng)民安身立命的基礎(chǔ)，自然希望能有人出高價(jià)，否則還不如自己種。土地流轉(zhuǎn)遇冷導(dǎo)致耕地分散，在分散土地上不利于無(wú)人機(jī)作業(yè)。

由于農(nóng)業(yè)植保機(jī)的使用對(duì)操作人員的素質(zhì)要求較高，目前農(nóng)村老年化嚴(yán)重，青壯年勞動(dòng)力嚴(yán)重不足，因此在農(nóng)村推廣植保無(wú)人機(jī)大部分還是依賴飛防隊(duì)。農(nóng)業(yè)是一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)，所謂“無(wú)農(nóng)不穩(wěn)”，人首先要吃飽飯，其次才能從事各種工作。現(xiàn)在這種狀況持續(xù)下去，沒(méi)有壯勞力種田，對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。農(nóng)村缺乏足夠的青壯年勞動(dòng)力，老一輩的體力和精力都跟不上，不懂得科學(xué)種地，土地又分散、不集中，這種種因素都不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。更不用提需要較高技術(shù)水平的無(wú)人機(jī)了，植保無(wú)人機(jī)無(wú)用武之地。

被寄予厚望的新型主體也不好過(guò)，隨著流轉(zhuǎn)土地?cái)?shù)量的集中，新型經(jīng)營(yíng)主體肩上扛著的巨大風(fēng)險(xiǎn)。種糧大戶由于種的糧食多，產(chǎn)量大，對(duì)價(jià)格浮動(dòng)尤為敏感。對(duì)于流轉(zhuǎn)幾百上千畝的種糧大戶來(lái)說(shuō)，適應(yīng)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)是很有必要的，因此不得不購(gòu)置農(nóng)機(jī)，像拖拉機(jī)、收割機(jī)等大型農(nóng)機(jī)，一旦購(gòu)買都是好幾十萬(wàn)。糧食價(jià)格的突然下跌，對(duì)于種糧大戶來(lái)說(shuō)，損失的更多。

不少無(wú)人機(jī)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)時(shí)，都懷著雄心壯志，沒(méi)有考慮復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)因素。現(xiàn)在飛機(jī)賣不動(dòng)，做服務(wù)又是虧本的狀態(tài)，進(jìn)退兩難。忙不迭的跺腳，悔不當(dāng)初。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)植保機(jī)械與施藥技術(shù)中心主任何雄奎教授認(rèn)為，很多企業(yè)家看到農(nóng)業(yè)植保機(jī)是塊大蛋糕，都想來(lái)吃，但是不懂農(nóng)業(yè)又沒(méi)有農(nóng)業(yè)情懷的人是干不好植保無(wú)人機(jī)的。

賺農(nóng)民的錢還是讓農(nóng)民賺錢？

無(wú)人機(jī)企業(yè)目前還沒(méi)有摸索到一個(gè)合適的盈利模式。每一家采取的方式都差不多，目前很多企也采取了賣飛機(jī)和賣服務(wù)兩種模式同時(shí)進(jìn)行。

天翼合創(chuàng)總裁田甜介紹他們目前采取的是三條腿走路的姿勢(shì)。一是傳統(tǒng)的飛機(jī)銷售，客戶是專業(yè)的飛防隊(duì)伍，直接夠買飛機(jī)，這是傳統(tǒng)的模式。二是自己成立飛防服務(wù)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)演示、推廣性作業(yè)任務(wù)以及對(duì)用戶進(jìn)行作業(yè)模式培訓(xùn)。三是無(wú)人機(jī)飛防聯(lián)盟形式，也是主推的模式。和地方有市場(chǎng)渠道的單位合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，變競(jìng)爭(zhēng)為合作。天翼合創(chuàng)負(fù)責(zé)提供設(shè)備、培訓(xùn)駕駛員，而對(duì)方提供市場(chǎng)和管理。

大疆在發(fā)布農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)MG-1時(shí)也提到了“四個(gè)破局”計(jì)劃。包括做示范田、培養(yǎng)飛手、扶植創(chuàng)業(yè)和設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。說(shuō)直白一點(diǎn)其實(shí)和天翼合創(chuàng)的模式差不多。大疆會(huì)成立自己的無(wú)人機(jī)植保隊(duì)，只不過(guò)植保隊(duì)提供的是示范田的作用。而極飛走的是領(lǐng)一條不同的路，極飛在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)采用的是自己成立植保站，然后為周邊農(nóng)田提供植保服務(wù)的“重”模式。也就是說(shuō)，極飛不賣飛機(jī)，只負(fù)責(zé)拿地，然后進(jìn)行噴藥服務(wù)，只走服務(wù)商的路子。

事實(shí)上，農(nóng)戶購(gòu)買無(wú)人機(jī)是小概率事件，目前更多的公司是在靠賣服務(wù)。畢竟一架無(wú)人機(jī)的價(jià)格相當(dāng)于一輛小轎車的價(jià)格，散戶在購(gòu)買時(shí)還是有點(diǎn)肉痛的。所以，很多無(wú)人機(jī)企業(yè)也不建議散戶購(gòu)買無(wú)人機(jī)。

同時(shí)，有部分企業(yè)也在致力于解決由于青壯年勞動(dòng)不足、老年人體力精力跟不上導(dǎo)致植保無(wú)人機(jī)難以推進(jìn)的難題。包括天翼合創(chuàng)和大疆等公司都在進(jìn)行農(nóng)業(yè)植保機(jī)的培訓(xùn)、維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，希望留住農(nóng)村青壯年就近就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在農(nóng)村還有一類人的處境很尷尬，很多初中畢業(yè)或高中畢業(yè)的人，不愿意種田，也不會(huì)種田。去城市工作學(xué)歷又不占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也沒(méi)有一項(xiàng)足以謀生的技能。再加上父母均到城市務(wù)工，爺爺奶奶對(duì)他們過(guò)于溺愛(ài)，造成他們有強(qiáng)烈的自尊和極端的自卑，性格敏感又多疑。可以說(shuō)，這部分人已經(jīng)是社會(huì)不安定因素的一環(huán)了。怎樣安置他們也是一個(gè)問(wèn)題。

國(guó)家鼓勵(lì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退伍軍人、大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，無(wú)人機(jī)就是一個(gè)很好的切入點(diǎn)：前期投入少、職業(yè)高大上、掙得也比打工多，再加上植保無(wú)人機(jī)簡(jiǎn)單易操作，培訓(xùn)起來(lái)也很快，這將是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這還農(nóng)民以高收入、給農(nóng)民以尊嚴(yán)的行業(yè)利潤(rùn)非常微薄，甚至?xí)r時(shí)面臨著人才流失的風(fēng)險(xiǎn)，很容易吃力還賠錢。

農(nóng)民掙錢植保無(wú)人機(jī)才有生意可做/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

行文至此，筆者不禁思考起一個(gè)問(wèn)題：無(wú)人機(jī)企業(yè)做出來(lái)的植保無(wú)人機(jī)到底是要掙農(nóng)民的錢，還是要讓農(nóng)民掙錢呢？

如果緊緊盯著農(nóng)民的荷包，事實(shí)上普通農(nóng)民收入一般較為微薄，消費(fèi)觀念保守。顯然只想著掙農(nóng)民的錢不是一條很快的發(fā)家致富的路子，只有帶動(dòng)農(nóng)民一起致富，在這個(gè)過(guò)程中讓農(nóng)民嘗到甜頭，反過(guò)來(lái)讓農(nóng)民離不開(kāi)無(wú)人機(jī)才是正解。無(wú)人機(jī)不應(yīng)該做為飛機(jī)出現(xiàn)在農(nóng)民身邊，而應(yīng)該作為普通的農(nóng)機(jī)進(jìn)入農(nóng)民的生活。

投身農(nóng)業(yè)沒(méi)有情懷是行不通的

農(nóng)業(yè)是一個(gè)周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢的產(chǎn)業(yè)，不可能一蹴而就，不要抱著急于求成的心態(tài)來(lái)做農(nóng)業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的回答是在野雙方均能認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)答案，從來(lái)沒(méi)有人質(zhì)疑過(guò)。

此前有專家表示，很多無(wú)人機(jī)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)是看中了國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持政策和各類補(bǔ)貼。有一位農(nóng)民曾反思：我的兄弟姐妹以及父輩祖輩們，沒(méi)有政府的支持不也一直在做農(nóng)業(yè)嗎？為什么我沒(méi)有了政府的支持會(huì)抱怨？我做農(nóng)業(yè)的理由難道僅僅是為了獲得政府支持嗎？

事實(shí)上，農(nóng)業(yè)無(wú)所謂機(jī)會(huì)不機(jī)會(huì)，它只是適不適合，農(nóng)業(yè)只屬于有情懷的人。農(nóng)業(yè)不同于其他任何產(chǎn)業(yè)，它除了作為商品的屬性外，更擔(dān)當(dāng)著對(duì)生命的根本維系。正是由于農(nóng)業(yè)伴隨著對(duì)生命的擔(dān)當(dāng)和承載，所以選擇從事農(nóng)業(yè)就必須默認(rèn)這種責(zé)任，無(wú)可推脫。然而，當(dāng)下中國(guó)，人們討論農(nóng)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)，卻僅僅討論它的經(jīng)濟(jì)屬性和商品屬性，而剝離農(nóng)業(yè)所承載的特殊使命。

農(nóng)業(yè)還是要講情懷/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

手持大筆資金進(jìn)軍農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的人，就會(huì)陷入這個(gè)圈套：一幫研究投資和商業(yè)模式的人告訴你農(nóng)業(yè)應(yīng)該怎么做；一幫有錢有權(quán)很任性卻不懂農(nóng)業(yè)的人到農(nóng)村跑馬圈地；政府在利益的誘逼下開(kāi)始以產(chǎn)業(yè)化或新農(nóng)村改造的名義趕農(nóng)民上樓；一些從來(lái)沒(méi)有下過(guò)地只會(huì)鸚鵡學(xué)舌般的專家開(kāi)始指導(dǎo)農(nóng)民如何“科學(xué)種田”……

這樣亂指揮一通是不可能做好農(nóng)業(yè)的，沒(méi)有對(duì)土地的敬畏之心，沒(méi)有胸懷天下的責(zé)任感，只拿著熱錢貿(mào)然進(jìn)入農(nóng)業(yè)植保的無(wú)人機(jī)企業(yè)，還是趁早退出這個(gè)市場(chǎng)，干點(diǎn)見(jiàn)效快、投資回報(bào)率高的事吧。

農(nóng)業(yè)只適合有情懷的人。